4月30日，在杭鋼集團(tuán)‘’五一‘’表彰大會(huì)上，公司喜獲人均創(chuàng)利獎(jiǎng)，段玲獲得集團(tuán)公司勞模稱號(hào)，秦楊獲得集團(tuán)公司青年人才獎(jiǎng)。

        2019年，面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，公司上下堅(jiān)持“平臺(tái)+服務(wù)+創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略不動(dòng)搖，以“強(qiáng)黨建、謀發(fā)展；夯基礎(chǔ)、控風(fēng)險(xiǎn)；提績(jī)效、促創(chuàng)新”為總體思路，對(duì)外通過不遺余力地抓好上下游資源渠道平臺(tái)、信息收集分析平臺(tái)建設(shè)、推動(dòng)營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，開辟規(guī)模拓展和效益提升的新途徑，不斷提升完善公司營(yíng)銷體系建設(shè)，做精做強(qiáng)鋼材主營(yíng)業(yè)務(wù)。對(duì)內(nèi)通過抓好內(nèi)部管理的提升強(qiáng)化、運(yùn)行管控體系的健全完善、分配激勵(lì)體系的持續(xù)改進(jìn)，進(jìn)一步規(guī)范完善了公司治理體系建設(shè)。

段玲獲得集團(tuán)公司勞模稱號(hào)

（段玲，前排右數(shù)第三）

段玲，杭鋼國(guó)貿(mào)國(guó)業(yè)部經(jīng)理。2016年開始介入鐵礦石貿(mào)易，在她的帶領(lǐng)下，國(guó)業(yè)部業(yè)績(jī)連年創(chuàng)新高，

一是面對(duì)困難攻堅(jiān)克難，面對(duì)學(xué)習(xí)博采眾長(zhǎng)。從事鐵礦貿(mào)易初始，在沒有固定上下游渠道情況下白手起家，通過不斷走訪各鐵礦貿(mào)易公司，向同行學(xué)習(xí)鐵礦貿(mào)易操作手法，全力開拓市場(chǎng)渠道，從剛開始月銷售鐵礦5萬噸，到2019年月銷售50萬噸以上，業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)了10倍。

二是業(yè)務(wù)注重風(fēng)險(xiǎn)控制，管理做到分工明確。鐵礦貿(mào)易規(guī)模的擴(kuò)大，她更加注重內(nèi)部管理的迅速跟進(jìn)，把風(fēng)險(xiǎn)防控放在首位。通過分析梳理鐵礦流程，并根據(jù)工作內(nèi)容對(duì)員工進(jìn)行明確分工，把單證業(yè)務(wù)操作流程固化為文本規(guī)范流程，并建立工作臺(tái)賬，從制度上讓員工知道做什么、怎么做，從流程上把人為的風(fēng)險(xiǎn)因素控制在最低范圍以內(nèi)。

       三是工作上兢兢業(yè)業(yè)，生活上任勞任怨。她每天堅(jiān)持研究鐵礦石品種差，鋼廠的庫存量等數(shù)據(jù)，分析判斷鐵礦的走勢(shì)，調(diào)整自營(yíng)庫存。在鐵礦石激烈的競(jìng)爭(zhēng)中尋找商機(jī)，創(chuàng)造高效益。一年365天，她幾乎有一半時(shí)間出差在外，丈夫又在外地工作，家中還有公公、婆婆和兒子需要照顧，這對(duì)一名女同志來講，何其難也！但成功是屬于堅(jiān)持者的，堅(jiān)持到底就是強(qiáng)者！

秦楊獲得集團(tuán)公司青年人才獎(jiǎng)

（秦楊，前排左數(shù)第三）

秦楊，2019年4月任杭鋼國(guó)貿(mào)上海公司經(jīng)理助理（主持工作），主持工作以來，秦楊帶領(lǐng)所在團(tuán)隊(duì)，不斷拓展業(yè)務(wù)，不斷精進(jìn)自身業(yè)務(wù)能力，引領(lǐng)部門穩(wěn)步前進(jìn)。短短大半年時(shí)間使得上海公司的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)飛躍式增長(zhǎng)。

一是經(jīng)營(yíng)思路清晰，開拓市場(chǎng)能力較強(qiáng)。2013年畢業(yè)后進(jìn)入浙江杭鋼國(guó)貿(mào)有限公司工作，從內(nèi)勤、業(yè)務(wù)員一步一步做起，2019年4月開始負(fù)責(zé)上海地區(qū)的開拓工作。工作中積極貫徹公司“平臺(tái)+服務(wù)+創(chuàng)新”發(fā)展戰(zhàn)略，順應(yīng)市場(chǎng)需求，結(jié)合公司經(jīng)營(yíng)的各鋼廠資源，對(duì)客戶需求合理歸類定向開發(fā)。在原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，開拓了螺紋、型鋼、冷鍍、酸洗、鋼坯等不同類型客戶。借用日照業(yè)務(wù)的上下游資源進(jìn)行嫁接，拓寬多元渠道市場(chǎng)，借用上海各鋼廠的橋頭堡優(yōu)勢(shì)進(jìn)行協(xié)助總部各區(qū)域渠道的嫁接滲透，為公司在上海及華東區(qū)域市場(chǎng)樹立了良好的口碑。

二是業(yè)務(wù)能力較強(qiáng)，積極創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式。制訂了以固化貿(mào)易為主，機(jī)會(huì)貿(mào)易為輔的策略。在與客戶緊密的合作中，通過鋼廠及客戶的正向反饋，實(shí)現(xiàn)多品種協(xié)同發(fā)展。國(guó)貿(mào)品牌在上海地區(qū)市場(chǎng)里得到了良好的宣傳，既開拓了上游鋼廠品種資源，拓寬了下游銷售渠道，同時(shí)更好的獲取市場(chǎng)信息，為公司全區(qū)域銷售工作夯實(shí)了基礎(chǔ)。在傳統(tǒng)貿(mào)易的基礎(chǔ)上，結(jié)合寶武旗下歐冶平臺(tái)整合鋼廠資源的能力，加大對(duì)多區(qū)域品種業(yè)務(wù)的發(fā)展，為客戶提供更好的資源渠道和銷售渠道。

       三是注重經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)管控，業(yè)績(jī)穩(wěn)步提升。2019年以來，鋼貿(mào)市場(chǎng)行情寬幅震蕩。鋼廠利潤(rùn)豐厚，但市場(chǎng)貿(mào)易商至終端利潤(rùn)微薄，經(jīng)營(yíng)環(huán)境變差。該同志及時(shí)調(diào)整思路，加大固化經(jīng)營(yíng)比例。通過鋼廠區(qū)域差、品種差、規(guī)格差等基差交易理念，以上海為軸形成輻射長(zhǎng)三角及周邊區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)。在降低自營(yíng)庫存風(fēng)險(xiǎn)同時(shí)搶得更多的訂單。通過一年的努力，公司已經(jīng)在上海市場(chǎng)進(jìn)一步拓展了采銷渠道，托盤客戶數(shù)量上升至72家，并將寶武系、沙鋼、燕鋼、日照、安豐、新?lián)徜?、本鋼、泰鋼，新余，重鋼?span>10余家鋼廠資源對(duì)接給市場(chǎng)，使上海公司與總部形成業(yè)務(wù)、信息雙向聯(lián)動(dòng)，進(jìn)一步提升了公司在華東區(qū)域市場(chǎng)的業(yè)務(wù)規(guī)模及市場(chǎng)影響力。